Q4, Amazon satıcılarının yılın en yüksek hacmini yakaladığı dönem. 2025’te Black Friday 28 Kasım Cuma, Cyber Monday ise 1 Aralık Pazartesi günü gerçekleşecek. Bu iki zirve gün, kasım ortasından aralığın ilk haftasına uzanan geniş bir satış penceresi yaratır. Planınızı bu tarihlere sabitleyerek başlamak kritik.
TL;DR:
Tarihleri esas alıp geriye sayın; ürün, stok ve reklama en az 4–6 hafta önceden hazırlanın.
SQP (Search Query Performance) ve Helium 10/Jungle Scout/Keepa ile veri bazlı anahtar kelime ve ürün stratejisi kurun.
Low‑Inventory‑Level Fee’den kaçınmak için 28+ günlük “historical days of supply” eşiğini gözetin.
FBA/lojistik son tarihlerini pazaryerine göre kontrol edin; 3P kaynaklar özet sunar, resmî güncellemeleri Seller Central’dan teyit edin.
1) Q4 takvimini kurun: geri planlama
T‑6 hafta: Ürün ve varyasyon shortlist’i, tahmini talep ve marj hesapları.
T‑5 hafta: Anahtar kelime kümesi, başlık/özellik/description revizyonu, görsel güncellemeleri.
T‑4 hafta: FBA inbound’lar, AWD/3PL planı; promosyon/kupon/indirim yüzdeleri.
T‑3 hafta: Reklam yapısı (SP/SB), bütçe ve teklif aralıkları, negatif arama terimleri.
T‑2 hafta: Stok doğrulaması, liste A/B testi, fiyat-test penceresi.
T‑1 hafta: Kampanya aktif, hızla tüketilen SKU’lar için stok alarmı ve bütçe tamponu.
Not: Ekim ortasında genellikle Prime Big Deal Days (Prime üyelere özel) gelir; Q4 ön provasını burada yapıp kazanan kreatif/teklifleri doğrulayın. Tarihler yıllara göre değişebildiğinden resmî duyuruları takip edin; 2025’te tarihlerin Ekim ortası olarak öngörüldüğünü belirten endüstri kaynakları mevcut.
2) Ürün ve anahtar kelime stratejisi: veri > his
SQP raporu (Brand Analytics) 2025 API güncellemesiyle çoklu ASIN sorgusunu destekliyor. Bu, markanın arama hunisinde nerede kayıp verdiğini hızla görmenizi sağlar (impressions → click share → cart add → purchase).
Helium 10 / Jungle Scout: Talep, rekabet, fiyat elastikiyeti ve mevsimsellik sinyallerini çıkarın;
Keepa: Fiyat/BSR tarihçesi ile promosyon pencerelerini doğrulayın.
Uygulama: “Black Friday [kategori] hediye”, “en iyi [ürün] indirim” gibi intent ağırlıklı kuyrukları hedefleyin. Ürün başlığı ve A+ içerikte ana terimi erken konumlandırın; açıklamada semantik varyantları kullanın.
3) Listing optimizasyonu: gösteren kazanır
Başlık: Ana terim + en güçlü fayda + ayırt edici özellik (ölçü, adet, uyumluluk).
Görseller: İlk görselde net ürün, ikinci/üçüncüde kullanım bağlamı, birinde “hediye paketi/holiday” konsepti.
A+ ve videolar: Karşılaştırma tabloları + 30–45 sn ürün videosu.
Sosyal kanıt: Q4 öncesi rating count artırma odaklı min. %5–10 indirimli kampanyalar (erişim → yorum oranı).
4) Fiyatlandırma ve promosyonlar
“Good‑Better‑Best” paketleri: Sepet ortalamasını büyütür.
Kuponlar ve zamanlı indirimler: Trafik dalgaları sırasında (BF sabah, CM akşam) teklifleri kademelendirin.
Marj disiplini: İndirimi tek başına değil; FBA, reklam ve potansiyel Low‑Inventory‑Level Fee riskiyle birlikte hesaplayın.
5) Stok ve ücretler: 28 gün eşiği etrafında plan
2025’te Low‑Inventory‑Level Fee, ürünün “tarihsel talebe göre gün sayısı” metriği 28 günün altına indiğinde tetiklenebiliyor. Bu; satışı olan SKU’larda az stok taşımayı cezalandırdığı için dağıtım optimizasyonu amaçlı.
Ne yapmalı?
Talep tahmini: SQP + satış geçmişi ile SKU bazlı haftalık tüketimi çıkarın.
Güvenlik stoğu: Tedarik süresi + taşıma süresi + dağıtım sürelerini toplayın; eşiği daima 28 gün üstünde tutacak tampon bırakın.
AWD/3PL senaryosu: Hızlı replenishment için ara depo çözümlerini değerlendirin. (FBA tatil son tarihlerini her pazar yeri için kontrol edin.)
6) Reklam (SP/SB) ve bütçe
Kampanya yapısı:
Core (marka/ürün): sabit görünürlük;
Event (BF/CM): yüksek bütçeli, niyet odaklı;
Harvest (geniş/kuyruk): keşif için sınırlı bütçe.
Teklif ve bütçe: Talep zirvelerinde (BF sabah, CM akşam) artan CPC’ye hazırlıklı olun; günlük bütçeyi erken bitirmeyin.
Arama terimi hijyeni: Negatifler haftalık; etkinlikte günlük gözden geçirme.
Kreatif: SB’de hediye mesajı + aciliyet (süre, stok).
7) Q4 kontrol listesi (kopyala‑yapıştır)
Black Friday/Cyber Monday tarihleri takvime işlendi.
SKU bazlı talep, marj ve stok hedefleri net.
SQP + H10/JS/Keepa ile anahtar kelime ve fiyat penceresi doğrulandı.
Görsel/A+ içerik, hediye kullanım senaryolarıyla güncellendi.
Kupon/indirim stratejisi ve reklam bütçe planı hazır.
Low‑Inventory‑Level Fee için 28+ gün güvenlik stoğu hedefi kondu.
FBA/AWD son teslim tarihleri pazaryerine göre kontrol edildi.
SSS
Black Friday ve Cyber Monday 2025’in kesin tarihleri nedir?
Black Friday: 28 Kasım 2025; Cyber Monday: 1 Aralık 2025.
Prime Big Deal Days 2025 için ne beklemeliyim?
Genellikle Ekim ortasında yapılır; Q4 öncesi stratejileri test etmek için idealdir. Resmî duyuruları takip edin.
Low‑Inventory‑Level Fee’yi nasıl önlerim?
SKU bazında tarihsel talebe göre 28+ gün stok seviyesini koruyun; replenishment ritmini haftalık izleyin.
